中小企業診断士 口述試験の対策【落ちる人はほぼいないが準備は必要】

口述試験とは？合格率はほぼ100%

中小企業診断士の2次試験は、筆記試験（事例Ⅰ〜Ⅳ）を合格した後、口述試験があります。

口述試験の合格率は例年99%以上です。筆記に受かった人がほぼ全員通過する試験と言えます。

ただし、それは「準備した人」の話。無対策で臨むと、稀に不合格になるケースもあります。

口述試験の概要

項目	内容
試験日	例年12月中旬（筆記合格発表から約2週間後）
形式	面接形式（1対1〜2）
時間	約10分
内容	筆記試験（事例Ⅰ〜Ⅳ）に関連した質問
合格率	99%以上

よく聞かれる質問と回答の作り方

口述試験では、筆記試験で出題された4つの事例をベースに質問されます。

よくある質問パターン

事例Ⅰ（組織・人事）系：

• 「A社が組織再編を行う際に最も重要な点は何だと思いますか？」
• 「A社の人材育成上の課題を教えてください」

事例Ⅱ（マーケティング）系：

• 「B社の差別化ポイントはどこにあると思いますか？」
• 「B社がSNSを活用する際の留意点を述べてください」

事例Ⅲ（生産管理）系：

• 「C社の生産効率を改善するために最も優先すべきことは何ですか？」

事例Ⅳ（財務）系：

• 「財務分析の結果、D社の課題は何でしたか？」

回答の型

「はい、〇〇だと思います。その理由は、与件文にある〇〇という状況から、〇〇という課題があるためです。したがって、〇〇が最も重要だと考えます。」

ポイント： 結論→理由→具体例の順で答える。与件文の内容に触れながら話すと説得力が増します。

当日の流れ

1. 集合・受付（30分前）： 会場に到着し、受付を済ませる
2. 待機室で待機： 自分の番が来るまで待つ（待機中に事例の復習が可能）
3. 入室・挨拶： 試験官は2名程度。礼儀正しく入室する
4. 質疑応答（約10分）： 4〜6問程度の質問に答える
5. 退室： 「ありがとうございました」と礼をして退室

準備すること

筆記試験の事例を復習する

試験から2ヶ月ほど経っているため、事例の内容を忘れていることがあります。筆記試験後はメモを残しておき、口述前に必ず読み返しましょう。

声に出して練習する

口述試験は「話す」試験です。頭で考えているだけでは不十分。実際に声に出して答える練習を必ずしてください。

想定問答を作り、1日5〜10問を声に出して練習するだけで十分です。

落ち着いて答えられない場合の対処

もし質問の意味がわからなかったら：

• 「もう一度おっしゃっていただけますか？」
• 「少し考えさせてください」

これらは普通に使えます。焦らないことが最重要。

まとめ

口述試験は、準備をすれば怖くありません。

• 筆記の事例を復習する
• 想定問答を声に出して練習する
• 当日は落ち着いて話す

筆記試験を突破した実力があれば、口述は通過できます。まず筆記合格を目指しましょう。

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口述試験の合格率は99%以上ですが、無対策は厳禁。2週間の準備期間を有効活用しましょう。