アライアンス（Alliance）とは？
教科書的な定義
企業間の戦略的提携。資本関係を伴わない協力関係から、合弁会社設立まで様々な形態がある。M&Aより柔軟で解消も容易。
アライアンス（Alliance）を、ひと目で。
アライアンスは、企業同士が協力して共通の目的を目指す提携です。足りない強みを補えますが、役割や成果の扱いを合わせる必要があります。
提携は、強みの補完と協力の取り決めをセットで見る。
- 01
共通目的を置く
図では新商品を共同で販売することを目指します。各社の目的が大きくずれると、協力の調整が難しくなります。
- 02
資源を持ち寄る
A社の技術とB社の販路を組み合わせます。各社が独力で持たない能力を補える点が提携の利点です。
- 03
取り決めを確認
開発・販売の役割や費用、成果の利用などを決めます。協力する範囲の外では競争相手である場合もあります。
資本関係を伴わない提携や合弁など形態はさまざま。解消の容易さは契約・出資・相互依存の程度により、常に容易とは限りません。
ざっくり言うと
結婚（M&A）ではなく、お付き合い・同棲のようなもの。お互いの良いところを活かして協力するけど、合わなければ別れることもできる柔軟な関係です。
もう少し詳しく
アライアンスの形態は、技術提携・販売提携・生産提携など様々。資本提携（株式の持ち合い）を伴うものから、契約ベースの緩い協力関係まで幅広い。M&Aと比べて①投資額が少ない②解消が容易③経営の独立性を維持できるメリットがありますが、情報漏洩リスクやパートナー間の利害対立が課題になることも。
具体例
トヨタとスバルの共同開発（86/BRZ）、ソニーとホンダのEV合弁会社、スターバックスとネスレの販売提携などがアライアンスの例。航空業界の「スターアライアンス」は最もわかりやすい例の一つです。
試験対策ポイント
M&Aとの比較で出題されやすい。「柔軟性が高い」「解消が容易」がキーワード。
よく比較される用語
アライアンス（Alliance）は「企業間の戦略的提携。資本関係を伴わない協力関係から、合弁会社設立まで様々な形態がある。M&Aより柔軟…」であるのに対し、戦略的提携は「複数の企業が経営の独立性を保ちながら、特定の目的のために協力関係を結ぶこと。技術開発、生産、販売など…」という違いがあります。
「アライアンス（Alliance）」のよくある質問
Q. アライアンス（Alliance）とは何ですか？わかりやすく教えてください
企業間の戦略的提携。資本関係を伴わない協力関係から、合弁会社設立まで様々な形態がある。M&Aより柔軟で解消も容易。 わかりやすく言うと、結婚（M&A）ではなく、お付き合い・同棲のようなもの。お互いの良いところを活かして協力するけど、合わなければ別れることもできる柔軟な関係です。
Q. アライアンス（Alliance）は診断士試験のどの科目で出題されますか？
アライアンス（Alliance）は「企業経営理論」の科目で出題されます。経営戦略論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. アライアンス（Alliance）の具体例を教えてください
トヨタとスバルの共同開発（86/BRZ）、ソニーとホンダのEV合弁会社、スターバックスとネスレの販売提携などがアライアンスの例。航空業界の「スターアライアンス」は最もわかりやすい例の一つです。
Q. アライアンス（Alliance）を効率よく覚えるコツは？
アライアンス（Alliance）を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。