SWOT分析とは？｜たとえ話でわかる診断士試験の超重要フレームワーク

SWOT分析を30秒で理解する

SWOT分析は「会社の健康診断」です。

あなたが人間ドックを受けるとき、4つのことを確認しますよね。

• 体力がある（強み：Strength） — 血圧正常、筋力もある
• 腰が悪い（弱み：Weakness） — 慢性的な腰痛がある
• 新しいジムが近所にできた（機会：Opportunity） — 通いやすい環境ができた
• 職場のストレスが増えている（脅威：Threat） — 健康を脅かす外部要因

これと全く同じことを、会社に対してやるのがSWOT分析です。

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具体例：町の定食屋さんをSWOT分析してみる

	プラス面	マイナス面
内部環境（自分でコントロールできる）	S：強み — 常連客が多い、味に定評がある、駅から近い	W：弱み — 店主が高齢、メニューが古い、SNSをやっていない
外部環境（自分ではコントロールできない）	O：機会 — 近隣にオフィスビルが建設中、テイクアウト需要の増加	T：脅威 — 大手チェーン店が出店予定、原材料費の高騰

ポイントは**「内部か外部か」と「プラスかマイナスか」**の2軸で整理すること。これだけです。

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「クロスSWOT」が試験で超重要

SWOT分析の4要素を洗い出したら、次は**「掛け合わせ」**て戦略を考えます。これがクロスSWOT（TOWS分析）です。

	機会（O）	脅威（T）
強み（S）	SO戦略（積極攻勢） 強みを活かして機会をつかむ → 常連客の口コミ＋新オフィスビルのランチ需要を狙う	ST戦略（差別化） 強みで脅威に対抗する → チェーン店にはない「手作りの味」で差別化
弱み（W）	WO戦略（弱点克服） 弱みを克服して機会をつかむ → SNSを始めてテイクアウト情報を発信	WT戦略（防衛・撤退） 弱みと脅威が重なる最悪シナリオへの対策 → メニューのスリム化でコスト削減

2次試験では、このクロスSWOTの考え方が事例Ⅰ〜Ⅲすべてで問われます。

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診断士試験での出題パターン

1次試験

• 「SWOT分析の内部環境に該当するものはどれか」→ SとWが内部、OとTが外部
• 「機会と強みを組み合わせた戦略はどれか」→ SO戦略

2次試験

• 事例企業の状況を読んで、S・W・O・Tを自分で特定する
• 「A社の強みを活かした成長戦略を提案せよ」→ クロスSWOTのSO戦略を記述

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よくある間違い

「売上が下がっている」は弱み？脅威？

→ 原因による。 自社の営業力不足なら弱み（内部）。市場全体が縮小しているなら脅威（外部）。「自分でコントロールできるか」で判断してください。

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