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企業経営理論の頻出トピック

企業経営理論の問題一覧

01
競争戦略標準

M.ポーターが提唱した「5つの競争要因(ファイブフォース)」に含まれないものはどれか。

02
経営戦略の基礎基礎

企業が自社の事業領域を定義する概念として最も適切なものはどれか。

03
成長戦略標準

アンゾフの成長マトリクスにおいて、「既存市場×新製品」の戦略として最も適切なものはどれか。

04
組織構造と設計標準

事業部制組織の特徴として最も不適切なものはどれか。

05
人的資源管理基礎

ハーズバーグの二要因理論において、「動機づけ要因」に該当するものはどれか。

06
マーケティング基礎基礎

マーケティングのSTPプロセスにおいて、Tが意味するものとして最も適切なものはどれか。

07
経営資源と能力応用

バーニーのVRIO分析において、競争優位の持続可能性を判断する4つの基準として正しい組み合わせはどれか。

08
製品・価格戦略標準

プロダクト・ライフサイクル(PLC)の「成長期」の特徴として最も適切なものはどれか。

09
イノベーション応用

クリステンセンの「イノベーションのジレンマ」に関する記述として最も適切なものはどれか。

10
流通・プロモーション標準

プロモーション・ミックスの要素として最も不適切なものはどれか。

11
モチベーション理論標準

マズローの欲求5段階説における欲求の階層として、下位から上位への順序として最も適切なものはどれか。

12
モチベーション理論応用

昇進機会が長期間閉ざされた従業員が、以前よりも賃金や雇用の安定を強く求めるようになった。アルダファーのERG理論による説明として最も適切なものはどれか。

13
モチベーション理論応用

マクレガーのX理論・Y理論に関する記述として最も不適切なものはどれか。

14
リーダーシップ理論標準

三隅二不二が提唱したPM理論において、最も高い業績と従業員満足をもたらすリーダーシップタイプはどれか。

15
リーダーシップ理論応用

ハーシィとブランチャードのSL(状況対応型リーダーシップ)理論に関する記述として最も適切なものはどれか。

16
組織文化標準

組織文化の機能に関する記述として最も不適切なものはどれか。

17
全社戦略応用

多角化企業の本社が事業を保有する「ペアレンティング・アドバンテージ」に関する記述として最も適切なものはどれか。

18
マーケティング(STP)基礎

STPマーケティングの正しい手順として最も適切なものはどれか。

19
マーケティング・リサーチ応用

ECサイトが、過去1年間に3回以上購入した全会員だけを対象に満足度を調べ、その結果を未購入者を含む全訪問者の評価だと結論づけた。最も直接的な問題はどれか。

20
ブランド戦略応用

ブランド・エクイティ(ブランド資産)の構成要素に関するアーカーのモデルとして最も適切なものはどれか。

21
M&A標準

M&Aの手法に関する記述として最も不適切なものはどれか。

22
コーポレートガバナンス標準

コーポレートガバナンスに関する記述として最も適切なものはどれか。

23
CSR・ESG基礎

ESG投資に関する記述として最も適切なものはどれか。

24
BCGマトリクス標準

BCG(ボストン・コンサルティング・グループ)のプロダクト・ポートフォリオ・マネジメント(PPM)において、「市場成長率が高く、相対的市場シェアも高い」事業に該当するものはどれか。

25
事業ポートフォリオ応用

GE/マッキンゼーのビジネス・スクリーンの特徴として最も適切なものはどれか。

26
バランスト・スコアカード標準

バランスト・スコアカード(BSC)の4つの視点として最も適切なものはどれか。

27
バランスト・スコアカード応用

バランスト・スコアカードにおける「戦略マップ」の役割として最も適切なものはどれか。

28
マーケティング(消費者行動)標準

消費者の購買意思決定プロセスを説明するAIDMAモデルにおいて、正しい順序はどれか。

29
組織学習応用

センゲが提唱した「学習する組織」の5つのディシプリン(修練)に含まれないものはどれか。

30
取引コスト応用

ある部品の調達には特定取引先向けにしか使えない高額な専用設備が必要で、品質を契約書に完全には記述できず、取引を繰り返す。取引コスト理論に基づく判断として最も適切なものはどれか。

31
ポーターのジェネリック戦略標準

M.ポーターが提唱する3つの基本戦略(ジェネリック戦略)の組み合わせとして最も適切なものはどれか。

32
コアコンピタンス標準

プラハラードとハメルが提唱したコアコンピタンスの3つの条件として最も適切なものはどれか。

33
エージェンシー理論応用

株主が経営者の努力を契約後に直接観察できず、経営者が会社負担の私的便益を増やしている。この問題として最も適切なものはどれか。

34
プロダクトライフサイクル基礎

プロダクトライフサイクルの「成熟期」の特徴として最も適切なものはどれか。

35
資源依存応用

重要部品を代替困難な1社から調達し、その取引先への依存が過度に高まった。資源依存を低下させる施策として最も適切なものはどれか。

36
組織構造標準

マトリクス組織の特徴として最も適切なものはどれか。

37
マズローの欲求5段階(適用)標準

従業員が「専門性を社内で認められ、周囲から高く評価されたい」と望んでいる。マズローの欲求5段階説で最も近い欲求はどれか。

38
達成動機応用

マクレランドの欲求理論で、達成欲求が強い人に一般に見られやすい選好として最も適切なものはどれか。

39
チーム・マネジメント標準

チームの「心理的安全性」が高い状態として最も適切なものはどれか。

40
PM理論標準

三隅二不二が提唱したPM理論において、P機能とM機能の説明として最も適切なものはどれか。

41
組織と戦略標準

「組織は戦略に従う」と提唱した学者として最も適切なものはどれか。

42
マーケティングミックス基礎

サービスマーケティングにおける7Pとして、従来の4P(製品・価格・流通・プロモーション)に追加された3要素として最も適切なものはどれか。

43
市場細分化変数標準

定額動画サービスが、視聴頻度、好みのジャンル、継続利用期間、解約経験によって顧客を細分化した。この市場細分化で主に用いた変数はどれか。

44
コトラーの競争地位標準

コトラーが提唱する競争地位の類型において、「フォロワー」の戦略として最も適切なものはどれか。

45
ブルー・オーシャン戦略標準

キム&モボルニュが提唱するブルー・オーシャン戦略における「4つのアクション(ERRC)」の組み合わせとして最も適切なものはどれか。

46
バリューチェーン標準

ポーターのバリューチェーン分析における「主活動」として最も適切なものはどれか。

47
CSV標準

ポーターとクラマーが提唱したCSV(共通価値の創造)に最も近い取組はどれか。

48
コーポレートガバナンス標準

日本のコーポレートガバナンス・コード(2026年7月版)における、支配株主を有する場合の特則を除いたプライム市場上場会社の独立社外取締役に関する一般的な要請として最も適切なものはどれか。

49
イノベーションの類型標準

既存顧客向けの主力製品について、基本技術と用途を変えず、毎年少しずつ省電力化と操作性向上を重ねている。この取組の分類として最も適切なものはどれか。

50
SL理論(状況対応型リーダーシップ)応用

ハーシーとブランチャードのSL理論(Situational Leadership)において、部下の成熟度が低い段階で有効なリーダーシップスタイルとして最も適切なものはどれか。

51
戦略実行指標標準

将来の品質改善を促す「先行指標」として最も適切なものはどれか。

52
PPMの限界応用

PPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)だけで事業の撤退判断を行う場合の留意点として最も適切なものはどれか。

53
コーポレートガバナンス標準

コーポレートガバナンス(企業統治)の目的として最も適切な説明はどれか。

54
集団意思決定応用

結束の強い経営会議で、議長の案への異論が出ず、代替案や失敗可能性が十分に検討されていない。集団浅慮(グループシンク)の防止策として最も適切なものはどれか。

55
リーダーシップ理論応用

フィードラーのコンティンジェンシー・モデルに関する記述として最も適切なものはどれか。

56
組織行動標準

組織市民行動(OCB)の例として最も適切なものはどれか。

57
ブランド戦略標準

既存ブランドの名称を新製品カテゴリーへ拡張して使用する戦略を何というか。

58
イノベーション標準

新興国市場向けに、現地の所得水準とインフラ制約に合わせて開発した低価格の医療機器を、後に先進国の簡易診療市場へ展開した。この動きとして最も適切なものはどれか。

59
グローバル戦略標準

ゲマワットのCAGEフレームワークで比較する距離の組合せとして最も適切なものはどれか。

60
組織文化標準

シャインの組織文化の「3つのレベル」として最も適切な組み合わせはどれか。

61
サービス品質標準

SERVQUALの基本的な考え方に照らしたサービス品質の評価として最も適切なものはどれか。

62
経営戦略の基礎標準

SWOT分析における「SO戦略(強み×機会)」の説明として最も適切なものはどれか。

63
情報の非対称性応用

保険会社が契約前に申込者の事故リスクを十分に識別できず、保険料を一律にした結果、高リスク者ほど加入し低リスク者が離れた。この現象はどれか。

64
マーケティング・リサーチ応用

消費者に価格、容量、ブランド、保証期間の異なる複数の商品案を比較選択してもらい、各属性水準の効用を推定したい。最も適切な分析手法はどれか。

65
人的資源管理標準

コンピテンシーに関する説明として最も適切なものはどれか。

66
チェンジマネジメント標準

コッターの「変革の8段階プロセス」において最初のステップはどれか。

67
サステナビリティ戦略標準

サーキュラーエコノミー(循環経済)の考え方に最も適合する施策はどれか。

68
ビジネスモデル標準

プラットフォームビジネスの特徴として最も適切なものはどれか。

69
M&A戦略標準

M&Aにおける「デュー・デリジェンス(Due Diligence)」の説明として最も適切なものはどれか。

70
グローバル戦略標準

バートレットとゴシャールが提唱した「トランスナショナル戦略」の特徴として最も適切なものはどれか。

71
経営戦略の基礎基礎

健康食品メーカーA社は、事業ドメインを製品ではなく顧客機能を軸に定義しようとしている。最も適切な定義はどれか。

72
経営戦略の基礎標準

経営陣が意図した戦略の一部は実行されず、現場で偶然生まれた販売方法が全社に定着した。このとき実現した戦略の説明として最も適切なものはどれか。

73
経営戦略の基礎標準

老朽化した基幹システムという弱みを抱える企業で、サイバー攻撃の高度化という脅威が増している。SWOTのWT戦略として最も適切なものはどれか。

74
経営戦略の基礎基礎

ある企業が「地域の移動格差をなくすこと」を長期にわたり変わりにくい存在意義として掲げた。この記述に最も近いものはどれか。

75
経営戦略の基礎基礎

多角化企業で、本社が各事業への投資額と撤退事業を決める活動は、主にどの階層の戦略に該当するか。

76
経営戦略の基礎標準

店舗ごとの試行錯誤の結果、明文化された計画はないものの、全店舗が一貫して地域産品を優先仕入れするようになった。ミンツバーグの戦略の5Pでは何に最も近いか。

77
経営戦略の基礎応用

原材料価格と規制の先行きが大きく不確実なため、企業が複数の整合的な将来像ごとに対応策を準備した。この手法の説明として最も適切なものはどれか。

78
経営戦略の基礎標準

PEST分析で、新たな業界参入許可制度の導入は、基本的にどの環境要因として整理するのが最も適切か。

79
経営戦略の基礎応用

海外事業計画で前提とした為替水準を毎月確認し、業績悪化が表面化する前に投資時期を見直す管理は、最もどの考え方に近いか。

80
経営戦略の基礎標準

ステークホルダーの重要性を、権力・正当性・緊急性の3属性で捉える考え方に照らし、経営者が最優先で注意を向けるべき相手はどれか。

81
経営戦略の基礎応用

不確実性が高い新規事業で、経営者が大まかな方向だけを示し、小規模な施策の結果を学びながら段階的に方針を形成した。最も近い考え方はどれか。

82
経営戦略の基礎標準

ビジネスモデルを最も包括的に捉えた説明はどれか。

83
経営戦略の基礎標準

顧客ニーズが大きく変化したのに、企業が過去の成功モデルに沿った小幅改善だけを続け、環境との適合を失った。この状態として最も適切なものはどれか。

84
競争戦略基礎

ある部品について供給企業が少なく、代替部品がなく、切替えには再認証費用がかかる。ファイブフォース分析上、最も適切な評価はどれか。

85
競争戦略標準

SaaS企業が顧客固有データを蓄積し、他システムとの専用連携を増やした結果、顧客が他社へ移る際の手間が増えた。他条件が一定なら、直接的に期待される変化はどれか。

86
競争戦略標準

同じ自動車業界でも、高級車企業群への移行にはブランド構築と専用販売網が必要である。この移行を難しくする要因として最も適切なものはどれか。

87
競争戦略応用

家具メーカーが低価格化のためサービスを削る一方、高級感を訴える広告と高コスト素材も維持し、どの顧客にも明確な価値を示せなくなった。最も適切な評価はどれか。

88
競争戦略基礎

差別化施策が経済的に有効となる基本条件として最も適切なものはどれか。

89
競争戦略標準

特定の狭い顧客層に集中して成功した企業にとって、集中戦略固有のリスクとして最も適切なものはどれか。

90
競争戦略応用

生産量を一時点で増やしていないのに、長年の累積生産量が倍増するたび作業改善によって単位費用が一定割合で低下している。最も適切な概念はどれか。

91
競争戦略標準

調達部門が部品仕様を標準化した結果、製造部門の段取り替えと不良が減った。バリューチェーン分析上、最も適切な説明はどれか。

92
競争戦略基礎

競合が個々の施策をまねても、企業の競争優位を再現しにくい理由として、活動システムの「適合」が重視するものはどれか。

93
競争戦略標準

家庭用ゲーム機メーカーが、独立系ソフト会社向けの開発環境を整備して対応タイトルを増やし、その結果ゲーム機本体の利用価値も高めた。競争環境におけるソフト会社の位置づけとして最も適切なものはどれか。

94
競争戦略標準

企業Aが容易には撤回できない大規模能力増強を先に公表し、競合に価格競争へ応じる意思を示した。ゲーム理論上、この行動の狙いとして最も適切なものはどれか。

95
競争戦略応用

競合する決済企業2社が共通規格の普及では協力し、加盟店向けサービスでは競争している。この関係として最も適切なものはどれか。

96
競争戦略標準

競合企業が「顧客は対面購入を好み続ける」という思い込みからオンライン投資を見送っている。競合分析の観点で、特に着目すべき要素はどれか。

97
成長戦略基礎

既存の国内顧客に既存のコーヒーを買う頻度を増やしてもらうため、来店ポイント制度を導入した。アンゾフの枠組みではどれか。

98
成長戦略標準

国内の学校向けに提供してきた既存の学習ソフトを、仕様をほぼ変えず海外の学校へ販売する。最も適切な分類はどれか。

99
成長戦略標準

本業との資源共有がなく、経営能力も生かせない事業へ「株主の投資リスクを分散するためだけ」に進出する案を評価した記述として最も適切なものはどれか。

100
成長戦略標準

食品メーカーが既存の冷蔵物流網と小売店との取引関係を活用できる飲料事業へ進出した。最も適切な説明はどれか。

101
成長戦略基礎

パンメーカーが、主要原料を供給する製粉会社を買収した。この成長方向として最も適切なものはどれか。

102
成長戦略標準

同一地域で競争する同業の宅配会社を買収し、配送拠点を統合した。最も適切な説明はどれか。

103
成長戦略応用

二つの製品を別々の企業で作るより、一社が共通の営業網とブランドを使って作る方が総費用を抑えられる。この効果はどれか。

104
成長戦略標準

2社が資本を出し合い、共同で所有する別法人を設立して海外事業を行う形態として最も適切なものはどれか。

105
成長戦略基礎

海外企業に自社技術の使用権を与え、対価を受け取る進出方式の一般的な特徴として最も適切なものはどれか。

106
成長戦略標準

海外進出で既存企業の買収と比べたグリーンフィールド投資の特徴として最も適切なものはどれか。

107
成長戦略応用

M&A後、両社が別々に購入していた共通資材を一括調達して仕入単価を下げた。実現した相乗効果として最も適切なものはどれか。

108
成長戦略応用

買収先の独自文化と自律性を保つ必要がある一方、研究開発では買収元との強い相互依存も必要である。統合アプローチとして最も適切なものはどれか。

109
成長戦略標準

不確実な新市場に、まず小規模な実証投資を行い、需要が確認できた場合だけ本格投資する。最も適切な考え方はどれか。

110
経営資源と能力基礎

ある資源は価値があり希少で、組織も活用できるが、競合が低コストで模倣できる。VRIO分析で期待される状態はどれか。

111
経営資源と能力標準

競合が高業績企業を観察しても、どの資源や行動が成果を生んだのか特定できず模倣できない。この要因として最も適切なものはどれか。

112
経営資源と能力標準

企業の現在の技術力が、創業以来の投資順序や偶発的な学習の積み重ねに依存し、短期間では再現できない。最も適切な説明はどれか。

113
経営資源と能力応用

部門間の信頼、暗黙の役割分担、長年の協働関係が新製品開発力を支えている。模倣を難しくする主因として最も適切なものはどれか。

114
経営資源と能力基礎

熟練職人が「言葉では説明しにくいが手を動かせば分かる」とする技能は、主にどの知識か。

115
経営資源と能力標準

市場変化を察知し、機会を選び、資源構成を組み替える能力を一体として捉える概念はどれか。

116
経営資源と能力応用

かつて精密機械で成功を生んだ品質基準への固執が、低価格市場への対応を妨げている。この状態として最も適切なものはどれか。

117
経営資源と能力標準

外部の新技術を理解し、自社に取り込み、事業へ活用する能力を高めるうえで、特に重要とされるものはどれか。

118
経営資源と能力基礎

既存技術の効率改善と既存顧客への深耕に重点を置く学習は、探索と活用のうちどちらか。

119
経営資源と能力標準

既存事業部は効率性を追求し、新規事業部は実験を重視する別組織としつつ、経営陣が両者を統合している。最も近い設計はどれか。

120
経営資源と能力応用

熟練者が経験上の勘を言葉や図にして作業マニュアルへまとめた。SECIモデルの知識変換として最も適切なものはどれか。

121
経営資源と能力標準

企業の知的資本のうち、顧客との信頼、取引先ネットワーク、ブランド評判に最も近いものはどれか。

122
経営資源と能力標準

同じ設備を買った競合より高い成果を出せる理由が、部門横断で設備を運用する反復的な協働プロセスにある。このプロセスとして最も適切なものはどれか。

123
組織構造と設計基礎

技術と顧客ニーズが頻繁に変わる環境で、現場の専門家が柔軟に連携する必要がある。一般に適合しやすい組織はどれか。

124
組織構造と設計応用

研究部門は長期志向、営業部門は短期志向となり対立が増えたため、製品マネジャーが両部門を調整している。組織のコンティンジェンシー理論上、最も適切な説明はどれか。

125
組織構造と設計標準

機能別組織を採用する企業で生じやすい長所と短所の組合せとして最も適切なものはどれか。

126
組織構造と設計応用

事業部制企業で、部品事業部から完成品事業部への社内取引価格が不適切に設定され、各事業部の利益評価がゆがんだ。最も直接的な論点はどれか。

127
組織構造と設計基礎

マトリクス組織で、製品責任者と機能責任者から矛盾する指示が出ている。最も適切な改善策はどれか。

128
組織構造と設計標準

管理者一人当たりの部下数である管理幅を広くしやすい条件として最も適切なものはどれか。

129
組織構造と設計標準

地域ごとに顧客嗜好が大きく異なり、現地で迅速な価格判断が必要である。分権化の利点として最も期待できるものはどれか。

130
組織構造と設計応用

大量生産工場で、作業工程が高度に標準化され、専門の分析スタッフが手順を設計している。ミンツバーグの組織類型ではどれか。

131
組織構造と設計基礎

前例のない宇宙機器を開発するため、異分野の専門家を案件ごとに柔軟に組み替える組織として最も適切なものはどれか。

132
組織構造と設計標準

処理すべき不確実な情報量が増えた企業が、階層を増やさず部門横断チームと直接連絡を導入した。情報処理アプローチ上の説明として最も適切なものはどれか。

133
組織構造と設計標準

企業の受付が開放的に設計され、社員が役職名でなく名前で呼び合っている。シャインの組織文化のレベルでは、これらの観察可能な特徴は何か。

134
組織構造と設計標準

新入社員を同じ日程の研修に集め、明確な段階と共通の通過儀礼を経て配属する社会化施策は、どの特徴を持つか。

135
組織構造と設計標準

長年の業務方法を変える前に、顧客離れのデータを共有し、従来方法では存続できないという認識を形成した。レビンの変革過程ではどれか。

136
人的資源管理基礎

従業員は昇進を強く望み、成果が昇進につながるとも信じているが、自分には成果を出す技能がないと思っている。期待理論に基づく優先施策はどれか。

137
人的資源管理標準

従業員が「自分は同僚より多く貢献しているのに報酬は同じだ」と不満を持った。公平理論で比較しているものはどれか。

138
人的資源管理標準

目標設定理論に照らして、一般に高い成果へつながりやすい目標管理はどれか。

139
人的資源管理応用

コールセンター担当者に、対応方法と順序を自分で決める裁量を与えた。職務特性モデルで主に高めた中核的職務特性はどれか。

140
人的資源管理基礎

単純作業の担当者に、計画立案と品質判断の権限まで与えた。この職務再設計として最も適切なものはどれか。

141
人的資源管理標準

自己決定理論が内発的動機づけを支える基本的心理欲求の組合せとして最も適切なものはどれか。

142
人的資源管理応用

目標品質を達成した作業者について、それまで義務づけていた毎日の追加点検報告を免除したところ、品質達成行動が増えた。この操作はどれか。

143
人的資源管理標準

採用時に暗黙に期待させた成長機会を会社が提供せず、従業員の信頼と貢献意欲が低下した。最も適切な概念はどれか。

144
人的資源管理基礎

評価者が、部下のプレゼン能力が高いという一つの好印象に引きずられ、正確性や協調性まで高く評価した。どの評価誤差か。

145
人的資源管理標準

「顧客の質問を復唱し、理解を確認する」など、評価段階ごとに具体的行動例を示す評価尺度はどれか。

146
人的資源管理応用

経験の浅い部下が曖昧で手順不明な仕事を担当している。パス・ゴール理論に基づき、まず有効と考えられるリーダー行動はどれか。

147
人的資源管理標準

LMX理論に関する記述として最も適切なものはどれか。

148
人的資源管理標準

経営者が魅力的な将来像を示し、既存の前提を問い直すよう促し、部下一人ひとりの成長を支援した。最も近いリーダーシップはどれか。

149
マーケティング基礎基礎

市場細分化で見つけた顧客群が小さすぎて採算が取れない。このセグメントが主に満たしていない有効性の条件はどれか。

150
マーケティング基礎標準

消費者を「環境志向の暮らしを重視する層」と「利便性を最優先する層」に分けた。主な細分化基準はどれか。

151
マーケティング基礎標準

資源の限られた企業が、アレルギー対応菓子を必要とする顧客層だけを選び、専用のマーケティング・ミックスを展開した。ターゲティング方針はどれか。

152
マーケティング基礎標準

ホテルが、出張客には高速通信と短時間チェックイン、家族客には広い客室と子ども向けサービスを別々に提供している。最も適切なターゲティングはどれか。

153
マーケティング基礎基礎

有効なポジショニングの差別化軸として最も望ましいものはどれか。

154
マーケティング基礎標準

知覚マップ上でブランドAとBが非常に近い位置に描かれている。通常、最も適切な解釈はどれか。

155
マーケティング基礎応用

消費者が初めて高額な住宅を購入し、情報を広く集めて属性を比較している。購買意思決定として最も適切なものはどれか。

156
マーケティング基礎標準

高価なパソコンを購入した顧客が、選ばなかった製品の長所を知って不安になった。企業の対応として最も適切なものはどれか。

157
マーケティング基礎基礎

法人向けソフトの担当者が、詳しい同業者の意見を製品性能の判断材料にした。この準拠集団の影響は主にどれか。

158
マーケティング基礎標準

組織購買で、情報システム部門の担当者がベンダーから購買チームへ届く資料を選別している。この担当者の役割はどれか。

159
マーケティング基礎応用

座席を在庫として翌日に繰り越せないレストランが、予約制と時間帯別価格で需要を平準化した。主に対応しているサービス特性はどれか。

160
マーケティング基礎標準

顧客生涯価値(CLV)を用いる判断として最も適切なものはどれか。

161
マーケティング基礎応用

Webページの見出しだけをA案とB案に変え、来訪者を無作為に割り付けて購入率を比較した。最も適切な調査目的はどれか。

162
製品・価格戦略基礎

家電の購入者に無料設置、長期保証、24時間サポートを付けた。製品の三層モデルでは、これらは主に何に該当するか。

163
製品・価格戦略標準

歯磨き粉だけを扱う企業が、同じカテゴリー内で香味と容量のバリエーションを増やした。製品ミックスの変化として最も適切なものはどれか。

164
製品・価格戦略標準

高級腕時計だけを扱っていたブランドが、より低価格帯のシリーズを追加した。製品ライン戦略として最も適切なものはどれか。

165
製品・価格戦略標準

新しい廉価版を発売したところ、競合から顧客を奪うより既存の標準版から顧客が移り、全体利益が伸びなかった。この現象はどれか。

166
製品・価格戦略基礎

企業が複数の異なる製品に同じ企業ブランド名を付け、広告投資を共有している。最も近いブランド方針はどれか。

167
製品・価格戦略応用

高級筆記具ブランドが、品質との適合が乏しい低価格菓子へ同じ名称を拡張する案を検討している。主なリスクとして最も適切なものはどれか。

168
製品・価格戦略応用

パソコンメーカーが、搭載する著名な半導体ブランドを自社ブランドと併記して双方の信頼を活用した。最も適切な戦略はどれか。

169
製品・価格戦略標準

需要が長期的に減る製品について、追加投資と販促を抑え、残る顧客から得るキャッシュを重視する方針はどれか。

170
製品・価格戦略基礎

革新的製品の導入初期に、価格感度の低い先行顧客へ高価格で販売し、後に段階的に値下げする方法はどれか。

171
製品・価格戦略標準

利用者が増えるほど価値が高まる新しい決済サービスで、早期に利用者基盤を拡大したい。適合しやすい初期価格方針はどれか。

172
製品・価格戦略応用

電力使用量が多い顧客ほど一単位当たり価格が下がる料金表を、全顧客が同じ条件から選べるようにした。価格差別の分類として最も適切なものはどれか。

173
製品・価格戦略標準

ソフトAとBを個別にも販売し、二つをまとめた割安パッケージも販売する方法はどれか。

174
製品・価格戦略標準

価値ベース価格設定として最も適切なものはどれか。

175
流通・プロモーション基礎

消費者が最寄りの店で手軽に買う低単価の日用品について、メーカーができるだけ多くの店舗で扱ってもらう方針はどれか。

176
流通・プロモーション標準

高級ブランドが販売地域ごとに一店だけへ販売権を与え、店舗体験と価格イメージを厳しく管理した。最も適切な流通方針はどれか。

177
流通・プロモーション標準

小売店が、報奨金や契約上の義務、制裁への恐れではなく、メーカーの需要予測能力を信頼して推奨陳列を採用した。このメーカーのパワー源はどれか。

178
流通・プロモーション標準

一つの企業が製造会社、卸売会社、小売チェーンを所有し、流通段階を統一的に管理している。垂直的マーケティング・システムの類型はどれか。

179
流通・プロモーション応用

有力メーカーが所有や正式契約によらず、取引力によって小売店の陳列や販促を調整している。垂直的マーケティング・システムの類型はどれか。

180
流通・プロモーション標準

本部が商標と運営方式を提供し、加盟店が契約に基づいて店舗を運営する仕組みは、主にどの類型か。

181
流通・プロモーション応用

メーカーが自社ECを始め、従来の小売店が「顧客を奪われる」と反発した。最も適切な対立の分類はどれか。

182
流通・プロモーション応用

メーカーが卸売業者を介さず直販を始めた後、比較・決済・配送を担うオンライン市場が新たな仲介者となった。この順序として最も適切なものはどれか。

183
流通・プロモーション基礎

店舗、EC、アプリの在庫・顧客情報を統合し、どの接点で買っても別の接点で返品できるようにした。最も適切な概念はどれか。

184
流通・プロモーション基礎

メーカーが営業担当者と販売奨励金を使って卸・小売へ取扱いを働きかけるプロモーション方針はどれか。

185
流通・プロモーション標準

メーカーが消費者向け広告で指名買いを促し、小売店側から取扱いを求めさせる方針はどれか。

186
流通・プロモーション標準

広告、SNS、店舗接客で同じブランド約束と表現を用い、相互に補強するよう設計した。最も適切な考え方はどれか。

187
流通・プロモーション標準

顧客ごとの要件把握、技術説明、長期交渉が必要な高額産業設備に最も適するプロモーション手段はどれか。

188
イノベーション基礎

企業が従来使われていなかった原料産地を開拓し、安定調達を可能にした。シュンペーターの新結合の類型ではどれか。

189
イノベーション標準

顧客から繰り返し寄せられた「充電時間を短くしてほしい」という要望を起点に、電池技術を開発した。起点に着目した分類はどれか。

190
イノベーション標準

製品を構成する主要部品の基本設計は変えず、部品間の結びつけ方だけを大きく変更した。ヘンダーソンとクラークの分類ではどれか。

191
イノベーション応用

製品全体の部品間インターフェースは維持したまま、一つの主要部品の作動原理を全く新しいものへ置き換えた。分類として最も適切なものはどれか。

192
イノベーション基礎

市場で支配的デザインが成立した後に、一般に比重が高まりやすいイノベーションはどれか。

193
イノベーション標準

既存技術への追加投資で性能向上が次第に小さくなる一方、新技術は当初低性能だが改善余地が大きい。技術S字曲線に基づく説明として最も適切なものはどれか。

194
イノベーション応用

新製品を比較的早期に採用し、他の消費者から意見リーダーとして参照される層はどれか。

195
イノベーション標準

自社研究だけに頼らず、大学が保有する技術をライセンス導入して新製品に組み込んだ。オープン・イノベーションの流れとして最も適切なものはどれか。

196
イノベーション基礎

自社では使わない特許を他社へライセンス供与し、ロイヤルティを得た。オープン・イノベーションの流れとして最も適切なものはどれか。

197
イノベーション標準

一般市場より数年早く強い課題に直面し、その解決から大きな便益を得る利用者を製品開発に参加させた。この利用者はどれか。

198
イノベーション応用

既存企業が過剰性能を提供する市場で、新規企業が低価格・低機能品を収益性の低い顧客へ提供し、徐々に性能を高めて主流市場へ進出した。最も適切な分類はどれか。

199
イノベーション標準

開発を複数段階に分け、各段階の審査で継続・修正・中止を判断し、有望案件へ資源を集中する仕組みはどれか。

200
イノベーション標準

革新的製品の特許保護が弱く、商業化に不可欠な専門販売網を別企業が支配している。イノベーションから利益を得る条件の説明として最も適切なものはどれか。

よくある質問

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