ABC分析とは？｜「コンビニの棚」でわかる在庫管理の最重要テクニック

ABC分析を30秒で理解する

ABC分析は「重要なものに集中し、重要でないものは手を抜く」ための仕分けツールです。

コンビニの商品管理で考えます。

コンビニには約3,000アイテムの商品があります。全商品を同じ労力で管理するのは非効率。

売上データを分析すると：

• **上位20%の商品（おにぎり、飲料、弁当など）が売上の約80%**を占めている
• 残り80%の商品は売上の**約20%**しか生んでいない

この「少数の重要な商品」をAランクにして重点管理する。これがABC分析です。

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A・B・Cの分類

ランク	売上構成比（累積）	管理の仕方	コンビニの例
Aランク	上位〜70%	重点管理。 毎日在庫チェック、欠品厳禁	おにぎり、弁当、飲料
Bランク	70〜90%	通常管理。 定期的にチェック	お菓子、カップ麺、日用品
Cランク	90〜100%	簡易管理。 最低限の在庫でOK	ニッチな雑貨、季節限定品

全商品を同じ力で管理するのは、時間とお金の無駄。 Aランクに経営資源を集中させるのが合理的です。

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パレートの法則（80:20の法則）

ABC分析の土台にある考え方がパレートの法則です。

「全体の結果の80%は、全体の原因の20%から生まれる」

• 売上の80%は、上位20%の商品から
• クレームの80%は、上位20%の原因から
• 利益の80%は、上位20%の顧客から

「すべてを均等に扱う」のではなく、「重要な20%に集中する」——これが経営の鉄則です。

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ABC分析の作り方

ステップ	作業
1	各商品の売上金額を集計する
2	売上金額の大きい順に並べる
3	累積構成比を計算する
4	累積70%までをA、90%までをB、残りをCに分類
5	パレート図で可視化する

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在庫管理以外にもABC分析は使える

対象	Aランク	分析の効果
顧客	売上上位の得意先	重点顧客への営業強化
不良品	発生頻度の高い不良	品質改善の優先順位づけ
コスト	金額の大きい費目	コスト削減の重点化

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診断士試験での出題パターン

1次試験（運営管理）

• 「ABC分析でAランクに分類される基準として適切なものはどれか」
• 「パレートの法則に基づく管理手法はどれか」→ ABC分析
• 「ABC分析とパレート図の関係を述べよ」

2次試験（事例Ⅲ）

• 「C社の在庫管理の改善策を提案せよ」→ ABC分析による重点管理の導入
• 「C社の多品種少量生産における在庫削減策」→ Cランク品の見直し

ABC分析はQC7つ道具のパレート図と組み合わせて使います。 パレート図で「重要な少数」を見つけ、ABC分析で管理方法を決める。

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