経営戦略とは？｜「3つのレベル」で整理する企業戦略・事業戦略・機能別戦略

経営戦略を30秒で理解する

経営戦略は「勝つための作戦」です。

サッカーで考えてみてください。

1. クラブ経営の戦略：「Jリーグで優勝するか、アジアチャンピオンズリーグを狙うか」→ 企業戦略
2. 試合の戦略：「この対戦相手にはカウンター攻撃で行く」→ 事業戦略
3. ポジションごとの戦略：「FWは裏への飛び出しを狙え。DFはラインを高く保て」→ 機能別戦略

「どの大会で戦うか」→「どう勝つか」→「各ポジションは何をするか」。 この3つのレベルで整理するのが経営戦略の基本です。

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3つのレベルを企業に当てはめる

レベル1：企業戦略（全社戦略）

「どの事業をやるか・やめるか」の判断。

問い	例
どの市場に参入する？	「飲料だけでなく、食品事業にも進出する」
資源をどう配分する？	「成長事業に重点投資し、衰退事業は撤退」
M&Aする？	「競合を買収してシェアを拡大」

企業戦略で使うフレームワーク → PPM、アンゾフの成長マトリクス

レベル2：事業戦略（競争戦略）

「その市場でどうやって勝つか」の判断。

ここで登場するのがポーターの3つの基本戦略です。

戦略	意味	例
コストリーダーシップ	業界最安を目指す	ユニクロ、マクドナルド
差別化	他にない価値で勝つ	Apple、スターバックス
集中	特定のニッチに絞る	高級チョコレート専門店

「安さで勝つ」か「違いで勝つ」か「絞って勝つ」か。 中途半端（どれでもない）は最も危険。これを**「スタック・イン・ザ・ミドル」**と言い、試験でも頻出です。

レベル3：機能別戦略

「各部門は具体的に何をするか」の判断。

• マーケティング戦略 → 4Pをどう設計するか
• 人事戦略 → どんな人材を採用・育成するか
• 財務戦略 → 資金調達をどうするか
• 生産戦略 → 内製するか外注するか

上位戦略と整合していることが重要。 コストリーダーシップを企業戦略に掲げているのに、マーケティングで高級路線を取ったら矛盾します。

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アンゾフの成長マトリクス（試験超頻出）

「会社をどう成長させるか」の4パターン。

	既存製品	新製品
既存市場	市場浸透 — 今の商品を今の市場でもっと売る	新製品開発 — 今の市場に新商品を投入
新市場	新市場開拓 — 今の商品を別の市場に持っていく	多角化 — 新しい商品を新しい市場に投入

リスクは右下に行くほど高くなる。 多角化は最もリスクが高い成長戦略です。

たこ焼き屋の例：

• 市場浸透 → チラシを配って今のお客様にもっと来てもらう
• 新製品開発 → 焼きそばやお好み焼きを始める
• 新市場開拓 → 隣の駅に2号店を出す
• 多角化 → たこ焼きとは無関係のアパレル事業を始める

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診断士試験での出題パターン

1次試験（企業経営理論）

• 「コストリーダーシップ戦略の条件はどれか」→ 規模の経済、経験曲線効果
• 「スタック・イン・ザ・ミドルとは何か」→ 3つの基本戦略のどれにも属さない中途半端な状態
• 「アンゾフの成長マトリクスにおいて、既存市場×新製品の戦略は何か」→ 新製品開発

2次試験

• 事例Ⅰ：組織・人事の観点から経営戦略を分析
• 事例Ⅱ：マーケティング戦略の提案
• 事例Ⅲ：生産・技術戦略の分析

2次試験の4事例は、すべて「経営戦略の3つのレベル」のどこかに該当します。

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経営戦略の「一貫性」が最も大事

個々のフレームワークを覚えることよりも大事なのは、3つのレベルが一貫しているかどうかを見る目です。

• 企業戦略で「高品質路線」と決めたのに、事業戦略で価格競争をしている → 矛盾
• 差別化戦略なのに、機能別戦略（人事）でコスト削減のためにリストラしている → 矛盾

この「矛盾」を見抜く力が、2次試験の合否を分けます。

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