事例Ⅱは「誰に何をどう売るか」を崩さないことが最優先

事例Ⅱはアイデア勝負に見えますが、実際はターゲット設定と4Pの整合が取れているかで点差がつきます。まずは 2次試験対策の全体像と事例Ⅱの基本記事を読み、事例Ⅱがマーケティングの科目だと再確認しておくと迷いが減ります。

この記事では、与件文からターゲットを切り出し、4Pへつなぐための型を整理します。

事例Ⅱで使う基本パターン

ターゲットが曖昧なまま4Pだけ書くと、どれだけ良い施策でも点が伸びません。事例Ⅱは「施策の豪華さ」より「流れの自然さ」です。

設問が既存顧客の売上拡大なのに、新規客向け施策を書いてしまうミスは非常に多いです。顧客を分けるだけで施策の精度が上がります。

老舗感、手作り、地域密着、技術力、接客力など、与件の強みを生かせる相手に絞るのが基本です。フレームの基本は 7科目ガイドや企業経営理論の勉強法でも確認できます。

事例Ⅱの答案では、Product、Price、Place、Promotion を別々に思いつくよりも、ひとつの提案としてつなげて書く方が強いです。例えば、観光客向けの高付加価値商品を、休日限定で、駅前導線とSNSで訴求する、という形です。

「SNSで発信する」は万能ではありません。誰に届けるのか、どの商品をどう見せるのかが伴って初めて意味があります。

この下書きの型を固定すると、80分でも安定して書けます。時間の使い方は 80分の時間配分ガイドと一緒に見直すのがおすすめです。

事例Ⅱで安定得点するには、ターゲットを先に決め、そのあとに4Pを整合的に並べることが基本です。派手な提案より、与件に沿った自然な提案の方が評価されやすいと覚えておきましょう。