アイドマとは？
教科書的な定義
→AIDMAを参照
ざっくり言うと
人が買い物をする心の流れを5段階で表したもの。街を歩いていて看板に気づき（Attention注意）→「何だろう？」と興味を持ち（Interest興味）→「欲しい！」と思い（Desire欲求）→覚えておいて（Memory記憶）→後日お店で買う（Action行動）。テレビCM時代の消費者心理モデル。
もう少し詳しく
AIDMAはマス広告（テレビ・新聞など）が中心の時代に提唱された購買行動モデル。S.R.ホールが提唱。現代ではインターネット時代のAISAS（電通提唱：Attention→Interest→Search→Action→Share）、SNS時代のSIPS（電通提唱：Sympathize→Identify→Participate→Share and Spread）などに進化。
具体例
テレビCMで新発売のアイスを見る（A）→「美味しそう」と思う（I）→「食べたい！」と思う（D）→翌日コンビニで「あ、CMでやってたやつ」と思い出す（M）→購入する（A）。
試験対策ポイント
AIDMAそのものよりも、AISASとの比較が問われやすい。「Memory→Search」「Action後にShare」の変化がポイント。店舗販売ではAIDMAの各段階に対応する販促施策を考える。
「アイドマ」のよくある質問
Q. アイドマとは何ですか？わかりやすく教えてください
→AIDMAを参照 わかりやすく言うと、人が買い物をする心の流れを5段階で表したもの。街を歩いていて看板に気づき（Attention注意）→「何だろう？」と興味を持ち（Interest興味）→「欲しい！」と思い（Desire欲求）→覚えておいて（Memory記憶）→後日お店で買う（Action行動）。テレビCM時代の消費者心理モデル。
Q. アイドマは診断士試験のどの科目で出題されますか？
アイドマは「運営管理」の科目で出題されます。店舗運営管理の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. アイドマの具体例を教えてください
テレビCMで新発売のアイスを見る（A）→「美味しそう」と思う（I）→「食べたい！」と思う（D）→翌日コンビニで「あ、CMでやってたやつ」と思い出す（M）→購入する（A）。
Q. アイドマを効率よく覚えるコツは？
アイドマを覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。