AIDMA（アイドマ）とは？
教科書的な定義
消費者の購買行動モデル。注意（Attention）→興味（Interest）→欲求（Desire）→記憶（Memory）→行動（Action）の5段階。
ざっくり言うと
テレビCMを見て（注意）→「お、これ良さそう」と思い（興味）→「欲しい！」となり（欲求）→覚えておいて（記憶）→お店で買う（行動）。この5ステップで消費者が買い物をするモデル。テレビ時代の「買い物の心の動き」を表しています。
もう少し詳しく
AIDMAはマス広告時代のモデル。注意→興味→欲求→記憶→行動の5段階。インターネット時代にはAISAS（注意→興味→検索→行動→共有）に進化。AIDMAの「記憶」がAISASでは「検索」に、最後に「共有」が追加されたのがポイント。
具体例
テレビCMで新しいシャンプーを見る（A）→髪がキレイになりそうと思う（I）→試してみたいと思う（D）→来週買おうと覚えておく（M）→ドラッグストアで見つけて購入（A）。
試験対策ポイント
AISASとの違いが超頻出。「Memory→Search」「Actionの後にShare」という変化を押さえる。
「AIDMA（アイドマ）」のよくある質問
Q. AIDMA（アイドマ）とは何ですか？わかりやすく教えてください
消費者の購買行動モデル。注意（Attention）→興味（Interest）→欲求（Desire）→記憶（Memory）→行動（Action）の5段階。 わかりやすく言うと、テレビCMを見て（注意）→「お、これ良さそう」と思い（興味）→「欲しい！」となり（欲求）→覚えておいて（記憶）→お店で買う（行動）。この5ステップで消費者が買い物をするモデル。テレビ時代の「買い物の心の動き」を表しています。
Q. AIDMA（アイドマ）は診断士試験のどの科目で出題されますか？
AIDMA（アイドマ）は「企業経営理論」の科目で出題されます。マーケティング論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. AIDMA（アイドマ）の具体例を教えてください
テレビCMで新しいシャンプーを見る（A）→髪がキレイになりそうと思う（I）→試してみたいと思う（D）→来週買おうと覚えておく（M）→ドラッグストアで見つけて購入（A）。
Q. AIDMA（アイドマ）を効率よく覚えるコツは？
AIDMA（アイドマ）を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。