浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）とは？
シェア教科書的な定義
新製品を低価格で投入し、早期に市場シェアを獲得する価格戦略。上澄み吸収戦略と対比。
ざっくり言うと
セールの「赤字覚悟の目玉商品」のようなもの。最初は安く売って大量のお客さんを獲得し、市場シェアを一気に取る。シェアを取ったあとは規模の経済でコストが下がり、利益が出るようになる。「先に損して後から得する」戦略です。
もう少し詳しく
浸透価格戦略の成功条件：①市場の価格弾力性が高い（安いと売れる）②大量生産によるコスト低減が見込める③低価格が参入障壁になる（競合が追随しにくい）。対になるスキミングプライシング（上澄み吸収戦略）とは逆のアプローチ。ネットワーク効果がある商品（SNS、プラットフォーム）では特に有効。
具体例
Amazonのプライム会員。最初は激安の年会費でユーザーを大量獲得。ユーザー基盤が拡大した後に徐々に値上げ。ユニクロのフリースも発売当初は1900円の衝撃価格で市場を席巻しました。
試験対策ポイント
スキミングプライシングとの対比が超頻出。それぞれの条件とメリット・デメリットを整理する。
「浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）」のよくある質問
Q. 浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）とは何ですか？わかりやすく教えてください
新製品を低価格で投入し、早期に市場シェアを獲得する価格戦略。上澄み吸収戦略と対比。 わかりやすく言うと、セールの「赤字覚悟の目玉商品」のようなもの。最初は安く売って大量のお客さんを獲得し、市場シェアを一気に取る。シェアを取ったあとは規模の経済でコストが下がり、利益が出るようになる。「先に損して後から得する」戦略です。
Q. 浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）は診断士試験のどの科目で出題されますか？
浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）は「企業経営理論」の科目で出題されます。マーケティング論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. 浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）の具体例を教えてください
Amazonのプライム会員。最初は激安の年会費でユーザーを大量獲得。ユーザー基盤が拡大した後に徐々に値上げ。ユニクロのフリースも発売当初は1900円の衝撃価格で市場を席巻しました。
Q. 浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）を効率よく覚えるコツは？
浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。