心理的価格設定とは？
シェア教科書的な定義
消費者の心理に訴える価格設定。端数価格、名声価格、慣習価格など。
ざっくり言うと
298円と300円、たった2円の差なのに298円の方がずっと安く感じる。数字が「2」で始まるか「3」で始まるかで印象が全然違う。人間の心理のクセを利用した価格の付け方が心理的価格設定です。
もう少し詳しく
主な心理的価格設定：①端数価格（980円→安く感じる）②名声価格（高価格→品質が良く感じる）③慣習価格（長年の習慣で定着した価格）④段階価格（松・竹・梅→真ん中を選びやすい）⑤均一価格（100均→お得感）。「松竹梅の法則」では多くの消費者が真ん中の「竹」を選ぶ傾向（極端の回避）。
具体例
端数価格：298円、980円、9,800円。名声価格：高級ブランドがあえて値引きしない（安いと品質が低く見える）。慣習価格：自動販売機の缶コーヒー130円（消費者が「こんなものだろう」と感じる価格）。
試験対策ポイント
各価格設定の名称と具体例を覚える。「端数価格」と「名声価格」は特に頻出。
「心理的価格設定」のよくある質問
Q. 心理的価格設定とは何ですか？わかりやすく教えてください
消費者の心理に訴える価格設定。端数価格、名声価格、慣習価格など。 わかりやすく言うと、298円と300円、たった2円の差なのに298円の方がずっと安く感じる。数字が「2」で始まるか「3」で始まるかで印象が全然違う。人間の心理のクセを利用した価格の付け方が心理的価格設定です。
Q. 心理的価格設定は診断士試験のどの科目で出題されますか？
心理的価格設定は「企業経営理論」の科目で出題されます。マーケティング論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. 心理的価格設定の具体例を教えてください
端数価格：298円、980円、9,800円。名声価格：高級ブランドがあえて値引きしない（安いと品質が低く見える）。慣習価格：自動販売機の缶コーヒー130円（消費者が「こんなものだろう」と感じる価格）。
Q. 心理的価格設定を効率よく覚えるコツは？
心理的価格設定を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。