プル戦略とは？
シェア教科書的な定義
広告等で消費者の需要を喚起し、小売店に製品を引っ張らせる戦略。
ざっくり言うと
「引っ張り型」マーケティング。テレビCMでバンバン宣伝して消費者に「これ欲しい！」と思わせる。すると消費者が小売店に「あの商品ありますか？」と聞きに行く。小売店はメーカーに発注する。消費者の需要が商品を「引っ張る」イメージ。
もう少し詳しく
プル戦略は「メーカー→消費者」に直接働きかけて需要を喚起し、消費者が流通業者から商品を「引っ張る」。手法：テレビCM、SNS広告、インフルエンサーマーケティング、コンテンツマーケティング。ブランド力が強い企業はプル戦略が有効。実際には多くの企業がプッシュとプルを組み合わせたハイブリッド戦略を取る。
具体例
Appleの新製品発売。発表イベントで話題を作り→消費者が「欲しい！」と思い→Apple Storeに行列ができる。メーカーが流通業者に押し込まなくても、消費者の需要が商品を引っ張る。
試験対策ポイント
プッシュ戦略との対比で出題。それぞれの手法の具体例を挙げられるように。
よく比較される用語
プル戦略は「広告等で消費者の需要を喚起し、小売店に製品を引っ張らせる戦略。…」であるのに対し、プッシュ戦略は「流通業者への営業・販促により製品を押し込む戦略。プル戦略（消費者需要を喚起）と対比。…」という違いがあります。
「プル戦略」のよくある質問
Q. プル戦略とは何ですか？わかりやすく教えてください
広告等で消費者の需要を喚起し、小売店に製品を引っ張らせる戦略。 わかりやすく言うと、「引っ張り型」マーケティング。テレビCMでバンバン宣伝して消費者に「これ欲しい！」と思わせる。すると消費者が小売店に「あの商品ありますか？」と聞きに行く。小売店はメーカーに発注する。消費者の需要が商品を「引っ張る」イメージ。
Q. プル戦略は診断士試験のどの科目で出題されますか？
プル戦略は「企業経営理論」の科目で出題されます。マーケティング論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. プル戦略の具体例を教えてください
Appleの新製品発売。発表イベントで話題を作り→消費者が「欲しい！」と思い→Apple Storeに行列ができる。メーカーが流通業者に押し込まなくても、消費者の需要が商品を引っ張る。
Q. プル戦略を効率よく覚えるコツは？
プル戦略を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。