プッシュ戦略とは？
シェア教科書的な定義
流通業者への営業・販促により製品を押し込む戦略。プル戦略（消費者需要を喚起）と対比。
ざっくり言うと
「売り込み型」営業。メーカーが小売店に「この商品を店に置いて！」と押し込む。小売店の棚に商品を並べてもらうために、営業マンが足を使って流通業者を回る。消費者の需要はまだないけど、先に棚に並べておく戦略。
もう少し詳しく
プッシュ戦略は「メーカー→流通業者」に働きかけて、流通経路を通じて消費者に届ける。手法：営業活動、リベート（販売奨励金）、陳列支援、POP提供。プル戦略（消費者に直接働きかけて需要を喚起）との使い分けが重要。新商品や無名ブランドはプッシュ戦略が中心、有名ブランドはプル戦略が中心になることが多い。
具体例
新商品を発売する際に、メーカーの営業が全国のコンビニ本部に商談し、棚を確保する。食品メーカーがスーパーに試食コーナーを設置する費用を負担する。
試験対策ポイント
プル戦略との対比が超頻出。「メーカー→流通」がプッシュ、「メーカー→消費者」がプル。
よく比較される用語
プッシュ戦略は「流通業者への営業・販促により製品を押し込む戦略。プル戦略（消費者需要を喚起）と対比。…」であるのに対し、プル戦略は「広告等で消費者の需要を喚起し、小売店に製品を引っ張らせる戦略。…」という違いがあります。
「プッシュ戦略」のよくある質問
Q. プッシュ戦略とは何ですか？わかりやすく教えてください
流通業者への営業・販促により製品を押し込む戦略。プル戦略（消費者需要を喚起）と対比。 わかりやすく言うと、「売り込み型」営業。メーカーが小売店に「この商品を店に置いて！」と押し込む。小売店の棚に商品を並べてもらうために、営業マンが足を使って流通業者を回る。消費者の需要はまだないけど、先に棚に並べておく戦略。
Q. プッシュ戦略は診断士試験のどの科目で出題されますか？
プッシュ戦略は「企業経営理論」の科目で出題されます。マーケティング論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. プッシュ戦略の具体例を教えてください
新商品を発売する際に、メーカーの営業が全国のコンビニ本部に商談し、棚を確保する。食品メーカーがスーパーに試食コーナーを設置する費用を負担する。
Q. プッシュ戦略を効率よく覚えるコツは？
プッシュ戦略を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。