スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）とは？
教科書的な定義
新製品を高価格で投入し、価格感度の低い層から順に需要を取り込む価格戦略。
ざっくり言うと
新しいゲーム機を最初は5万円で発売。「いくら高くても買う！」というファンが飛びつく。そのファンが買い終わったら4万円に値下げ。次の層が買う。さらに3万円に…。お金持ちから順番に「クリームの上澄みをすくい取る」ような価格戦略です。
もう少し詳しく
スキミング（上澄み吸収）戦略の成功条件：①価格弾力性の低い顧客層が存在する②製品の新規性・独自性が高い③ブランド力が強い④模倣が困難（特許等）。メリット：初期に高収益を確保し開発費を回収できる。デメリット：高価格が競合の参入を誘引する可能性。浸透価格戦略とは正反対のアプローチ。
具体例
PlayStation 5の発売時価格は約5万円。コアゲーマーが購入した後、廉価版やセール価格で一般層にも広がる。iPhoneも新モデルは高価格で発売し、旧モデルを値下げして幅広い層に訴求。
試験対策ポイント
浸透価格戦略との対比が超頻出。適用条件の違いを明確に区別する。
「スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）」のよくある質問
Q. スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）とは何ですか？わかりやすく教えてください
新製品を高価格で投入し、価格感度の低い層から順に需要を取り込む価格戦略。 わかりやすく言うと、新しいゲーム機を最初は5万円で発売。「いくら高くても買う！」というファンが飛びつく。そのファンが買い終わったら4万円に値下げ。次の層が買う。さらに3万円に…。お金持ちから順番に「クリームの上澄みをすくい取る」ような価格戦略です。
Q. スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）は診断士試験のどの科目で出題されますか？
スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）は「企業経営理論」の科目で出題されます。マーケティング論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）の具体例を教えてください
PlayStation 5の発売時価格は約5万円。コアゲーマーが購入した後、廉価版やセール価格で一般層にも広がる。iPhoneも新モデルは高価格で発売し、旧モデルを値下げして幅広い層に訴求。
Q. スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）を効率よく覚えるコツは？
スキミングプライシング（上澄み吸収戦略）を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。