セールスプロモーション（SP）とは？
教科書的な定義
短期的な購買刺激を目的とした販売促進活動。クーポン、サンプル、値引き、POP等。
ざっくり言うと
今すぐ「買って！」と背中を押す施策。テレビCMは「この商品を知ってもらう」だが、セールスプロモーションは「今日買ってもらう」が目的。クーポン、タイムセール、おまけ付き…全部「今買う理由」を作る手法です。
もう少し詳しく
プロモーションミックスの一要素。消費者向けSP（クーポン、サンプリング、ポイント）、流通業者向けSP（リベート、陳列コンテスト）、社内向けSP（営業コンテスト）に分類される。広告との違い：広告は「長期的なブランド構築」、SPは「短期的な売上促進」。過度なSPはブランド価値を毀損するリスクがある。
具体例
マクドナルドのクーポンアプリ、コンビニの「2つ買うと割引」、デパートの期間限定セール、お菓子のおまけ。いずれも短期的な購買行動を促すためのセールスプロモーション。
試験対策ポイント
広告・PR・人的販売との違いが問われる。「短期的な購買刺激」がSPの本質。
「セールスプロモーション（SP）」のよくある質問
Q. セールスプロモーション（SP）とは何ですか？わかりやすく教えてください
短期的な購買刺激を目的とした販売促進活動。クーポン、サンプル、値引き、POP等。 わかりやすく言うと、今すぐ「買って！」と背中を押す施策。テレビCMは「この商品を知ってもらう」だが、セールスプロモーションは「今日買ってもらう」が目的。クーポン、タイムセール、おまけ付き…全部「今買う理由」を作る手法です。
Q. セールスプロモーション（SP）は診断士試験のどの科目で出題されますか？
セールスプロモーション（SP）は「企業経営理論」の科目で出題されます。マーケティング論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. セールスプロモーション（SP）の具体例を教えてください
マクドナルドのクーポンアプリ、コンビニの「2つ買うと割引」、デパートの期間限定セール、お菓子のおまけ。いずれも短期的な購買行動を促すためのセールスプロモーション。
Q. セールスプロモーション（SP）を効率よく覚えるコツは？
セールスプロモーション（SP）を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。