棚割り（プラノグラム）とは？
シェア教科書的な定義
陳列棚における商品の配置計画。売れ筋商品のフェイス数拡大やゴールデンゾーンの活用、関連商品の隣接配置などにより、売場の生産性と顧客の買いやすさを最大化する。
ざっくり言うと
書店の新刊コーナーや「おすすめ」棚の配置が売上を左右するように、スーパーの棚割りは「どの商品をどこに置くか」という科学です。目の高さ（ゴールデンゾーン）に利益率の高い商品を置くだけで売れ行きが変わります。
もう少し詳しく
プラノグラム（棚割り計画）は①棚のゾーニング（カテゴリー別区画）②フェイスの決定（売上実績・利益率・回転率に基づく）③縦陳列・横陳列の選択④関連購買を促す隣接配置（例：スパゲッティの隣にパスタソース）で構成されます。ゴールデンゾーン（棚の高さ85〜150cm）は視認率が高く、新製品・高利益商品を配置します。棚割り管理システム（Shelflogic等）とWMS連携で発注精度も向上します。
具体例
コカ・コーラとペプシの「棚の戦争」は有名です。コカ・コーラ社の営業は自社製品のフェイス数（棚を占める商品の正面数）拡大と、競合商品の棚外しを常に狙っています。POSデータを用いた棚割りソフト（例：JDA Planogram）で在庫効率と売上が最大になる配置を計算します。
試験対策ポイント
ゴールデンゾーンの高さ（85〜150cm）、フェイスの意味、縦陳列・横陳列の違いは頻出事項です。「棚割り＝プラノグラム」という用語の対応関係を覚えましょう。
よく比較される用語
棚割り（プラノグラム）は「陳列棚における商品の配置計画。売れ筋商品のフェイス数拡大やゴールデンゾーンの活用、関連商品の隣接配置…」であるのに対し、ゴールデンゾーンは「陳列棚で最も商品が手に取られやすい高さ（85〜135cm程度）。視線の高さ。…」という違いがあります。
「棚割り（プラノグラム）」のよくある質問
Q. 棚割り（プラノグラム）とは何ですか？わかりやすく教えてください
陳列棚における商品の配置計画。売れ筋商品のフェイス数拡大やゴールデンゾーンの活用、関連商品の隣接配置などにより、売場の生産性と顧客の買いやすさを最大化する。 わかりやすく言うと、書店の新刊コーナーや「おすすめ」棚の配置が売上を左右するように、スーパーの棚割りは「どの商品をどこに置くか」という科学です。目の高さ（ゴールデンゾーン）に利益率の高い商品を置くだけで売れ行きが変わります。
Q. 棚割り（プラノグラム）は診断士試験のどの科目で出題されますか？
棚割り（プラノグラム）は「運営管理」の科目で出題されます。店舗運営管理の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. 棚割り（プラノグラム）の具体例を教えてください
コカ・コーラとペプシの「棚の戦争」は有名です。コカ・コーラ社の営業は自社製品のフェイス数（棚を占める商品の正面数）拡大と、競合商品の棚外しを常に狙っています。POSデータを用いた棚割りソフト（例：JDA Planogram）で在庫効率と売上が最大になる配置を計算します。
Q. 棚割り（プラノグラム）を効率よく覚えるコツは？
棚割り（プラノグラム）を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。