レッドオーシャン戦略とは？
教科書的な定義
競争が激化した既存市場で戦う戦略。市場の境界が明確で、競合とシェアを奪い合う。ブルーオーシャン戦略と対比され、コスト競争や差別化で勝ち抜くことが求められる。
ざっくり言うと
海で例えるなら、血で赤く染まった海で泳ぐようなもの。大手も中小もみんなが同じ海で激しく争っていて、勝つには相手を蹴落とすしかない。ブルーオーシャンが「誰もいない穏やかな海」なら、レッドオーシャンは「殺し合いの海」です。
もう少し詳しく
レッドオーシャンでは市場の境界が明確で、競合が多く、差別化かコストリーダーシップで勝負する必要があります。ポーターの競争戦略論はレッドオーシャンを前提とした理論体系と言えます。
具体例
牛丼チェーン（吉野家・すき家・松屋）の価格競争はレッドオーシャンの典型。280円→250円と値下げ合戦を繰り返し、利益率がどんどん低下する。一方で、いきなりステーキは立ち食いステーキというブルーオーシャンを開拓しました。
試験対策ポイント
ブルーオーシャン戦略との対比で出題される。「バリューイノベーション」「戦略キャンバス」などブルーオーシャンの用語と合わせて整理しておくこと。
よく比較される用語
レッドオーシャン戦略は「競争が激化した既存市場で戦う戦略。市場の境界が明確で、競合とシェアを奪い合う。ブルーオーシャン戦略と…」であるのに対し、ブルーオーシャン戦略は「キムとモボルニュが提唱。競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）ではなく、競争のない新市場（ブルーオ…」という違いがあります。
「レッドオーシャン戦略」のよくある質問
Q. レッドオーシャン戦略とは何ですか？わかりやすく教えてください
競争が激化した既存市場で戦う戦略。市場の境界が明確で、競合とシェアを奪い合う。ブルーオーシャン戦略と対比され、コスト競争や差別化で勝ち抜くことが求められる。 わかりやすく言うと、海で例えるなら、血で赤く染まった海で泳ぐようなもの。大手も中小もみんなが同じ海で激しく争っていて、勝つには相手を蹴落とすしかない。ブルーオーシャンが「誰もいない穏やかな海」なら、レッドオーシャンは「殺し合いの海」です。
Q. レッドオーシャン戦略は診断士試験のどの科目で出題されますか？
レッドオーシャン戦略は「企業経営理論」の科目で出題されます。経営戦略論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. レッドオーシャン戦略の具体例を教えてください
牛丼チェーン（吉野家・すき家・松屋）の価格競争はレッドオーシャンの典型。280円→250円と値下げ合戦を繰り返し、利益率がどんどん低下する。一方で、いきなりステーキは立ち食いステーキというブルーオーシャンを開拓しました。
Q. レッドオーシャン戦略を効率よく覚えるコツは？
レッドオーシャン戦略を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。