集中戦略とは？
教科書的な定義
ポーターの基本戦略の一つ。特定のセグメントに経営資源を集中し、コスト集中または差別化集中を図る戦略。
集中戦略を、ひと目で。
集中戦略は狭い市場を対象にする戦略です。その中でも、低コストで勝つか、独自の価値で勝つかを選ぶため、2つの方向があります。
市場を絞ることと、そこで勝つ方法を分けて考える。
- 01
対象の広さを読む
広い市場全体を狙うのか、特定地域や用途などの狭い市場を狙うのかを区別します。
- 02
コスト集中
対象を絞ったうえで、その市場の需要に合う活動を組み合わせ、相対的に低い費用を目指します。
- 03
差別化集中
限定された顧客が強く評価する独自の価値を届けます。単に小規模な会社であることとは違います。
対象が狭くても、低コストや独自性の根拠がなければ優位は保証されません。図はポーターの基本戦略の整理です。
ざっくり言うと
ラーメン激戦区で勝負するのではなく、「都心から離れた住宅街のファミリー向けラーメン」だけに特化する戦略。小さな市場だけど、そこでは誰にも負けない。大手が参入してこないニッチな場所で、ピンポイントで戦います。
もう少し詳しく
ポーターの3つの基本戦略の一つ。特定のセグメントに集中し、そこでコスト優位（コスト集中）または差別化優位（差別化集中）を築く。集中戦略のリスクは①対象セグメントが縮小する②大手が参入してくる③セグメント内での競争が激化する、の3つ。
具体例
高級ベビーカーの「バガブー」は、ベビーカー市場全体ではなく「デザインと機能性にこだわる富裕層」だけに集中。YKKはファスナーという小さな市場に集中し、世界シェア45%を獲得しています。
試験対策ポイント
コスト集中と差別化集中の2つに分かれることを忘れずに。ニッチ戦略との関連も押さえる。
「集中戦略」のよくある質問
Q. 集中戦略とは何ですか？わかりやすく教えてください
ポーターの基本戦略の一つ。特定のセグメントに経営資源を集中し、コスト集中または差別化集中を図る戦略。 わかりやすく言うと、ラーメン激戦区で勝負するのではなく、「都心から離れた住宅街のファミリー向けラーメン」だけに特化する戦略。小さな市場だけど、そこでは誰にも負けない。大手が参入してこないニッチな場所で、ピンポイントで戦います。
Q. 集中戦略は診断士試験のどの科目で出題されますか？
集中戦略は「企業経営理論」の科目で出題されます。経営戦略論の分野に分類され、関連する概念と合わせて理解することが重要です。
Q. 集中戦略の具体例を教えてください
高級ベビーカーの「バガブー」は、ベビーカー市場全体ではなく「デザインと機能性にこだわる富裕層」だけに集中。YKKはファスナーという小さな市場に集中し、世界シェア45%を獲得しています。
Q. 集中戦略を効率よく覚えるコツは？
集中戦略を覚えるコツは、①まず定義を自分の言葉で言い換えること、②実際のビジネスや日常生活の具体例と結びつけること、③関連する用語とセットで比較しながら覚えることです。診断士AIの4択クイズで繰り返し出題されることで、記憶が定着します。